2015 年，中國電影市場狂飆突進(jìn)，對(duì)萬達(dá) 院線來說同樣是里程碑式的一年。進(jìn)入第十個(gè) 年頭的萬達(dá)院線，年初成功登陸資本市場，成 為“中國院線第一股”。憑借扎實(shí)的經(jīng)營、持 續(xù)的創(chuàng)新和資本化運(yùn)作，萬達(dá)院線繼續(xù)領(lǐng)跑行 業(yè)，在票房收入、市場份額、觀影人次等方面 穩(wěn)居全國第一。

2015 年上半年，萬達(dá)院線收入 34.8 億元， 完成上半年計(jì)劃 135%，同比增長 41%；其中票 房收入 28.5 億元，完成上半年計(jì)劃的 138%， 同比增長43.3%；上半年線上票房收入突破 15.5 億元，同比增長 300%。萬達(dá)院線上半年會(huì) 員量突破4000萬人，比2014年底增加1400萬人， 會(huì)員消費(fèi)占比超過 80%。

票房戰(zhàn)績捷報(bào)頻傳的同時(shí)，院線在資本市場的表現(xiàn)同樣搶眼。萬達(dá)院線市值超過 1000 億元，是美國三大院線 Regal、AMC、 CINEMARK 市值的總和，成為全球市值第一 的電影院線。

在新影城建設(shè)方面，萬達(dá)院線將加快發(fā)展 速度，預(yù)計(jì)到 2015 年年底影城總數(shù)會(huì)突破 220 家。2016年，預(yù)計(jì)新開業(yè)影城數(shù)量會(huì)超過75家， 對(duì)城市的布局和消費(fèi)人群的覆蓋也將更加全面。

萬達(dá)院線快速發(fā)展的背后更離不開對(duì)于經(jīng) 營品質(zhì)的精益求精，著眼未來的“會(huì)員 +”戰(zhàn) 略則帶來了無限的可能與遐想，插上資本羽翼 的萬達(dá)院線，正在開啟一個(gè)全新的高速發(fā)展期。

持續(xù)提升經(jīng)營品質(zhì)

萬達(dá)院線秉承“一切以觀眾的觀影價(jià)值、觀影體驗(yàn)為核心”的服務(wù)理念，最終形成多渠道 整合、多品牌輸出、多元化運(yùn)營的經(jīng)營思路。

作為行業(yè)無可爭議的領(lǐng)頭羊，萬達(dá)院線未 有絲毫松懈。年初，為了更好地適應(yīng)高速擴(kuò)張的 發(fā)展戰(zhàn)略，院線總部進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)整， 將營運(yùn)中心劃分為綜合管理中心、北區(qū)營運(yùn)中心 和南區(qū)營運(yùn)中心三大中心，其中，綜管中心聚焦 于總部策略的制定，南、北中心則更專注于每 家單個(gè)影城的經(jīng)營。經(jīng)過上半年的論證和磨合， 院線架構(gòu)調(diào)整的效益已經(jīng)開始顯現(xiàn)，院線的各項(xiàng) 經(jīng)營指標(biāo)均表現(xiàn)強(qiáng)勁。

萬達(dá)院線單銀幕產(chǎn)出、上座率公司是行業(yè) 平均水平的兩倍以上，在全國票房排名前 200 名 的影城中，萬達(dá)院線也由 2014 年的 68 家提升到 2015 上半年的 74 家。在經(jīng)營品質(zhì)的保障下，院 線以占全國約 6% 的銀幕占比，實(shí)現(xiàn)了超過 14% 的票房份額。萬達(dá)影城，就是優(yōu)質(zhì)影城的代名詞。

按照目前的增長態(tài)勢(shì)，院線 2015 全年的票 房收入將同比大幅增長，預(yù)計(jì)觀影人次將突破 1.3 億。值得一提的是，院線的平均票價(jià)在穩(wěn)步 提升，這也是良性發(fā)展的信號(hào)。縱觀行業(yè)當(dāng)下， 各種第三方電商平臺(tái)不斷開展“低價(jià)營銷”，但 萬達(dá)院線卻堅(jiān)持服務(wù)高品質(zhì)客戶，堅(jiān)持自己的發(fā) 展策略和品牌導(dǎo)向，最終在多渠道競爭與拼殺中 完美勝出。

此外，由于萬達(dá)院線提前布局電商渠道，幫 助院線在“互聯(lián)網(wǎng) +”的行業(yè)大勢(shì)下占得先機(jī)。 2015 年，院線的電商銷售票房同比增長 300%。 預(yù)計(jì) 2015 年底，萬達(dá)電影 APP 的下載量將會(huì)突 破1000萬，在全行業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型大潮中拔得頭籌。

會(huì)員 + 打造電影生活生態(tài)圈

2015 上半年，萬達(dá)院線會(huì)員總數(shù)突破 4000 萬，可以說，4000 萬會(huì)員是萬達(dá)院線的一個(gè)全 新里程碑。院線的會(huì)員對(duì)票房的貢獻(xiàn)更是超過了 80%，形成了忠誠度高、黏性強(qiáng)的會(huì)員特性。

如何更好地挖掘 4000 萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員的價(jià)值？ 在 7 月中旬舉辦的投資者交流會(huì)上，院線首次正 式提出了“會(huì)員 +”戰(zhàn)略，全面勾畫了基于電影 的生態(tài)圈理念，包括如下內(nèi)容：

1. 會(huì)員 + 影城：以發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)， 擴(kuò)大影城基數(shù)，加快影城建設(shè)步伐，力爭市場份 額最大化。

2. 會(huì)員 + 電商：聯(lián)合其他院線及國內(nèi)優(yōu)質(zhì) 化電商平臺(tái)，通過并購和投資參股的方式，共同 打造開放式電商平臺(tái)。

3. 會(huì)員 + 網(wǎng)絡(luò)院線：將線下觀影與線上觀 影的權(quán)益打通。

4. 會(huì)員 + 電影衍生品：院線相繼與國際、 國內(nèi)知名衍生品服務(wù)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將打 造國內(nèi)首屈一指的電影衍生品品牌，計(jì)劃下半 年在全國范圍內(nèi)建成不少于 20 家衍生品旗艦店， 年底前上線萬達(dá)院線電影衍生品銷售線上平臺(tái)。

5. 會(huì)員 + 品牌：深度挖掘消費(fèi)者需求，圍 繞會(huì)員展開不同品牌之間的跨界合作，為消費(fèi)者 提供多樣化服務(wù)體驗(yàn)。例如今年 5 月，圍繞《復(fù) 仇者聯(lián)盟2：奧創(chuàng)紀(jì)元》上映，院線與一汽大眾奧迪展開了深度營銷合作，已成為業(yè)界教科書式 的跨界娛樂營銷案例。

“會(huì)員 +”戰(zhàn)略的提出，刷新了所有人對(duì)電 影院線的理解。未來，看電影將變成一種社交方 式、生活方式。從電影出發(fā)，萬達(dá)院線志在打造 一個(gè)全方位、一站式的生態(tài)圈，從做渠道轉(zhuǎn)型為 做平臺(tái)，為超過 4000 萬用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更豐 富的產(chǎn)品和服務(wù)，也獲得了資本市場的積極反饋。

頻繁收購加速行業(yè)布局

在深交所敲響上市鐘聲的那一刻起，萬達(dá) 院線就開啟了高速發(fā)展的引擎，通過資本化運(yùn)作 尋求兼并購，在擴(kuò)大規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)整合方面尋求 布局。

6 月 3 日，萬達(dá)院線發(fā)布公告宣布擬收購澳大利亞第二大院線運(yùn)營商 Hoyts 集團(tuán)，成功借 此交易機(jī)會(huì)進(jìn)軍澳洲院線市場。6 月 27 日，萬 達(dá)院線發(fā)布公告宣布擬收購世茂院線旗下 18 家 影城 100% 股份，全面提升區(qū)域競爭影響力和城 市人群覆蓋率。

通過這兩宗收購，萬達(dá)院線的資產(chǎn)規(guī)模迅 速提升、經(jīng)營版圖進(jìn)一步擴(kuò)張。與此同時(shí)，院 線也在尋求產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合機(jī)會(huì)。6 月 27 日，萬達(dá)院線發(fā)布公告宣布擬收購慕威時(shí)尚， 這是院線在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面的重要舉措，未來 院線將會(huì)在好萊塢電影投資、營銷整合推廣及 電影大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面建立新的競爭優(yōu)勢(shì)。

插上資本的羽翼之后，院線迎來了充滿機(jī) 遇和挑戰(zhàn)的發(fā)展時(shí)期。在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下， 院線全體同人必將繼續(xù)披荊斬棘，為中國的電 影事業(yè)拼搏奮進(jìn)！